书店经营需要创意营销
来源:未知    发布时间:2019-09-11    浏览[]次
  近年来,创新营销策略,实现销售效益的最大化是书店争相学习和摸索的路径。在某种程度上,书店的创意营销与其他行业的经营有着异曲同工之妙。
 
     曾经看过这样一个故事:两个推销员到一个岛屿上去推销鞋。一个推销员到了岛屿上之后,发现这个岛屿上每个人都是赤脚。他气馁了,没有穿鞋的,推销鞋怎么行,马上发电报回去,鞋不要运来了,这个岛上没有销路的,每个人都不穿鞋的。第二个推销员来到岛屿,高兴得几乎昏过去了,他认为这个岛屿上的鞋的销售市场太大了,每一个人都不穿鞋啊,要是一个人穿一双鞋,得销售多少双鞋出去啊,于是他马上打电报,空运鞋来。由此可见,仁者见仁,智者见智,同一个问题,换个思维方式,也许会走出一片新的天空。
 
     书店作为一个国企,要想在市场立于不败之地,管理、营销等方面同样需要创新,需要用“创造性的破坏”的颠覆思维发现洞察变化趋势以及蕴含的机遇。
 
     第一,信息就是效益,除了依靠报纸、媒体等方式,可以设立信息奖励,根据信息价值的大小给予提供者相应的奖励,这样可以及时全面掌握市场需求。
 
     第二,根据图书中的内容录制一些生活小常识、健康百科等光碟作为宣传片,在店内循环播放,定期更换,这样既吸引读者注意力,又激发了读者购买欲。
 
     第三,抓住家长注重孩子启蒙教育的心理,发掘婴幼儿市场潜力,着力培养一批业务精通的人去推荐幼教图书。
 
     第四,用事实来推销。联合出版社、技术人员开办知识讲座,定期为读者提供咨询服务,让读者意识到知识的力量。
 
     第五,宣传采用真人真事,邀请高考状元或者优秀学生为读者讲自己的学习经验,根据亲身经历告诉读者多读书会让你有一个灿烂的明天。
 
     第六,尝试与其他行业联合经营,根据其他行业的商品进对口的图书,彼此达成协议,互相带动销售。
 
     在这个竞争激烈的年代,不管是企业还是员工都需要创新思维,不拘泥于固定的顺向思维模式,学会逆向思维,这样企业才会得到更好的发展,员工才会实现自己的梦想。“不创新,就灭亡”是一个企业在市场中取胜的王牌,也是一个员工在企业生存的法宝。